Boite a outils

 

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Base de données des initiatives

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Structures de financement

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Base de données des programmes

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Liste des IMF

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Bourses

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Vision des pouvoirs publics

A – INFORMATIONS GENERALES SUR LE PROJET ET LE PROMOTEUR RESUME DU PROJET

  1. Le projet
    • Description et historique du projet
    • Objectifs du projet
    • Vision et mission
    • Localisation du projet
    • Coût et nombre d’emplois créés
  2. Le Promoteur

2.1     Nom et coordonnées

2.2     Profil

2.3     Bilan personnel avec expériences antérieures et actuelles

 

  1. L’entreprise

3.1    Forme juridique

3.2     Structuration et personnel

3.3     Partenaires

B – ANALYSE DU MARCHE ET DE L’ENVIRONNEMENT

1 ; Analyse de l’environnement, de l’évolution du secteur

  1. Analyse de la demande
  2. Analyse de l’offre et de la concurrence
  3. Conclusion de l’analyse : forces, faiblesses, opportunités et menaces

C – PLANIFICATION STRATEGIQUE (plan de commercialisation)

  1. Ciblage du marché
  2. Définition de la stratégie marketing
  • stratégie produit.
  • Stratégie de distribution
  • Stratégie de communication et promotion
  • Stratégie de prix
  • Autres stratégies

 

  1. Définition de la stratégie par rapport à la concurrence
  2. Définition stratégie d’autonomie financière

D – PLANIFICATION OPERATIONNELLE

  1. Plan des activités (avant et après financement)
    • Plan des ventes
    • Plan d’approvisionnement
    • Plan de production

 

  1. Ressources humaines

2.1. équipe-projet

 

   2.2  Plan de renforcement des capacités

  1. Risques et moyens de les minorer

 

 

  1. Projections financières
    • Les produits
    • Les charges
    • Le compte de résultat avec les soldes de gestion
    • Le plan des investissements
    • Les besoins en fonds de roulement
    • Le besoin en financement
    • Le plan de trésorerie
    • Le bilan d’ouverture
    • Le tableau de remboursement des prêts
  1. Les facteurs de succès

Annexes

– CV promoteur
– Fiches techniques

II-Analyse marché et env – exemple pisciculture

4.1 – Analyse du marché

Guide de remplissage: cette partie consiste à: i) analyser  la demande et définir ses caractéristiques, ii) analyser l’offre et la concurrence

4.1.1 – Analyse de la demande

 

Guide de remplissage: Qui achète mon produit ? Liste des personnes ou entreprises

Où sont-ils localisés ? Quel est leur nombre approximatif ? Quelle quantité demandée par jour ? Quelles sont leurs exigences ?

Faites ressortir si vous avez eu des contacts avec certains d’entre eux et mentionner s’il y a eu des promesses d’achat.

NB : Ici il s’agit de tous les clients qui peuvent acheter vos produits ou services. Il ne s’agit pas seulement des clients que vous visez qui vont apparaître dans la partie  marché où vous vous positionnez sur les clients que vous comptez toucher.

 

A titre d’exemple

Segments de clients

Localisation

Nombre

Variété demandée

Quantité demandée

Besoins et préférences

Les restaurants et hôtels de la ville

EN ZONE URBAINE

5

 Tilapia et clarias fumés

Environ 50 kg par semaine

 Poissons frais de qualité

Les femmes vendeuses dans les marchés

EN ZONE URBAINE

10

 Tilapia et clarias fumés

Environ 200 kg par semaine

 Poissons frais de qualité

Les grossistes et semi grossistes

DANS LES VILLES VOISINES

2

 Tilapia et clarias fumés

Environ 500 kg par semaine

 Poissons congelés pour une meilleure conservation

 

 

4.1.2 – Analyse de l’offre et de la concurrence

 

Guide de remplissage: Bien cibler vos concurrents c’est-à-dire ceux qui offrent le même produit ou des produits de substitution. Pour chaque concurrent faites ressortir les produits/qualités, les quantités, les forces et faiblesses. Si possible donnez des chiffres sur les nombre de produits livrés.

A titre d’exemple

Concurrents

Produit

Quantité produite

Forces

Faiblesses

Observations

01

Frigorifique 1, situé au centre-ville à 3mn à pied du grand marché

 Bonga

 Sinapa

 Bologui

 Concurrent indirect

Positionnement vis-à-vis du grand marché et la sympathie avec les clients fidèles

Le non renouvellement des équipements et de la vente que des poissons congelés

02

Frigorifique 2, situé dans le quartier Kimbely en face de la maison des jeunes et à 10 mn à pied

 Bonga

 Sinapa

 Bologui

 Concurrent indirect

Positionnement vis-à-vis du grand marché et la sympathie avec les clients fidèles

La mauvaise gestion de la clientèle et de la vente que des poissons congelés

03

 

 

 

 

 

04

 

 

 

 

 

05

 

 

 

 

 

4.1.3 – Analyse de l’environnement

 

Guide de remplissage: Analyser les différents éléments de l’environnement :

i) règlementation, ii) politiques en faveur du secteur, iii) projets et autres initiatives en cours, iv) situation économique, v) environnement politique, vi) évolution du secteur même, vii) risques spécifiques, viii) risques pays, ix) production nationale, exportations, importations, x) compétences techniques disponibles dans le secteur… Analyser comment tous ces éléments va affecter positionnement ou négativement votre projet ?

 

1.    Politique sectorielle bien affichée et favorable au développement de la pisciculture ;

2.    Le potentiel aquacole important et diversifié, disponible sur l’ensemble du territoire national ;

3.    Existence naturelle d’espèces potentiellement piscicoles ;

4.    Existence des expériences réussies dans le domaine ;

5.    Disponibilité de ressources humaines compétentes ;

6.    Engagement des partenaires techniques et financiers à accompagner le développement de la pisciculture.

3.1.4 – Conclusion de l’analyse du marché et de l’environnement

 

Guide de remplissage: cette partie permet de conclure l’analyse du marché et de l’environnement en dégageant : i) les forces et faiblesses issues de l’analyse du marché et de l’environnement et ii)  les menaces et contraintes issues de l’analyse de l’environnement. Cette partie est importante car elle sert de base à la définition de la stratégique ou choix stratégiques qui vont suivre.

Quelles sont les stratégies à mettre en place pour éviter et/ou réduire les risques et menaces du projet ?

Quelles sont les stratégies à mettre en place pour renforcer les forces et les opportunités ?

A titre d’exemple

 

FORCES

 

FAIBLESSES

 

Maitrise de la production

Disponibilité d’un local pour la production

Accompagnement d’un partenaire technique

Bonne communication avec la communauté

Administration et Gestion rigoureuse

Disponibilité de poisson de qualité et accessible ;

Motivation plus forte à s’engager dans les activités piscicoles ;

Existence d’un marché d’écoulement de la production partout (principal source de protéine de la quasi-totalité des ménages)

 

– Faible revenu du consommateur ;

– Absence de subvention  et de système de crédit fiable et rapide;

– Faible accès aux intrants pour intensifier et accroître les productions ;

– Faible encadrement technique ;

 

 

OPPORTUNITES

 

MENACES

 

Existence d’une demande

Existence naturelle d’espèces potentiellement piscicoles 

Contact avec les réseaux des femmes vendeuses.

ü  Subvention de l’Etat en intrants

 

 

 

Instabilité politique ;

Effets pervers du dérèglement climatique sur les sources d’eau et les calendriers agricoles ;

 Insuffisance d’encadrement technique ;

Faibles investissements public et privé dans le sous-secteur