Boite a outils

Le projet
- Description et historique du projet
- Objectifs du projet
- Vision et mission
- Localisation du projet
- Coût et nombre d’emplois créés
Le Promoteur

2.1 Nom et coordonnées

2.2 Profil

2.3 Bilan personnel avec expériences antérieures et actuelles

L’entreprise

3.1 Forme juridique

3.2 Structuration et personnel

3.3 Partenaires

B – ANALYSE DU MARCHE ET DE L’ENVIRONNEMENT

1 ; Analyse de l’environnement, de l’évolution du secteur

Analyse de la demande
Analyse de l’offre et de la concurrence
Conclusion de l’analyse : forces, faiblesses, opportunités et menaces

C – PLANIFICATION STRATEGIQUE (plan de commercialisation)

Ciblage du marché
Définition de la stratégie marketing

stratégie produit.
Stratégie de distribution
Stratégie de communication et promotion
Stratégie de prix
Autres stratégies

Définition de la stratégie par rapport à la concurrence
Définition stratégie d’autonomie financière

D – PLANIFICATION OPERATIONNELLE

Plan des activités (avant et après financement)
- Plan des ventes
- Plan d’approvisionnement
- Plan de production

Ressources humaines

2.1. équipe-projet

2.2 Plan de renforcement des capacités

Risques et moyens de les minorer

Projections financières
- Les produits
- Les charges
- Le compte de résultat avec les soldes de gestion
- Le plan des investissements
- Les besoins en fonds de roulement
- Le besoin en financement
- Le plan de trésorerie
- Le bilan d’ouverture
- Le tableau de remboursement des prêts

Les facteurs de succès

Annexes

– CV promoteur
– Fiches techniques

II-Analyse marché et env – exemple pisciculture

4.1 – Analyse du marché

Guide de remplissage: cette partie consiste à: i) analyser la demande et définir ses caractéristiques, ii) analyser l’offre et la concurrence

4.1.1 – Analyse de la demande

Guide de remplissage: Qui achète mon produit ? Liste des personnes ou entreprises

Où sont-ils localisés ? Quel est leur nombre approximatif ? Quelle quantité demandée par jour ? Quelles sont leurs exigences ?

Faites ressortir si vous avez eu des contacts avec certains d’entre eux et mentionner s’il y a eu des promesses d’achat.

NB : Ici il s’agit de tous les clients qui peuvent acheter vos produits ou services. Il ne s’agit pas seulement des clients que vous visez qui vont apparaître dans la partie marché où vous vous positionnez sur les clients que vous comptez toucher.

A titre d’exemple

Segments de clients	Localisation	Nombre	Variété demandée	Quantité demandée	Besoins et préférences
Les restaurants et hôtels de la ville	EN ZONE URBAINE	5	Tilapia et clarias fumés	Environ 50 kg par semaine	Poissons frais de qualité
Les femmes vendeuses dans les marchés	EN ZONE URBAINE	10	Tilapia et clarias fumés	Environ 200 kg par semaine	Poissons frais de qualité
Les grossistes et semi grossistes	DANS LES VILLES VOISINES	2	Tilapia et clarias fumés	Environ 500 kg par semaine	Poissons congelés pour une meilleure conservation

4.1.2 – Analyse de l’offre et de la concurrence

Guide de remplissage: Bien cibler vos concurrents c’est-à-dire ceux qui offrent le même produit ou des produits de substitution. Pour chaque concurrent faites ressortir les produits/qualités, les quantités, les forces et faiblesses. Si possible donnez des chiffres sur les nombre de produits livrés.

A titre d’exemple

N°	Concurrents	Produit	Quantité produite	Forces	Faiblesses	Observations
01	Frigorifique 1, situé au centre-ville à 3mn à pied du grand marché	Bonga Sinapa Bologui	Concurrent indirect	Positionnement vis-à-vis du grand marché et la sympathie avec les clients fidèles	Le non renouvellement des équipements et de la vente que des poissons congelés
02	Frigorifique 2, situé dans le quartier Kimbely en face de la maison des jeunes et à 10 mn à pied	Bonga Sinapa Bologui	Concurrent indirect	Positionnement vis-à-vis du grand marché et la sympathie avec les clients fidèles	La mauvaise gestion de la clientèle et de la vente que des poissons congelés
03
04
05

4.1.3 – Analyse de l’environnement

Guide de remplissage: Analyser les différents éléments de l’environnement :

i) règlementation, ii) politiques en faveur du secteur, iii) projets et autres initiatives en cours, iv) situation économique, v) environnement politique, vi) évolution du secteur même, vii) risques spécifiques, viii) risques pays, ix) production nationale, exportations, importations, x) compétences techniques disponibles dans le secteur… Analyser comment tous ces éléments va affecter positionnement ou négativement votre projet ?

1. Politique sectorielle bien affichée et favorable au développement de la pisciculture ;

2. Le potentiel aquacole important et diversifié, disponible sur l’ensemble du territoire national ;

3. Existence naturelle d’espèces potentiellement piscicoles ;

4. Existence des expériences réussies dans le domaine ;

5. Disponibilité de ressources humaines compétentes ;

6. Engagement des partenaires techniques et financiers à accompagner le développement de la pisciculture.

3.1.4 – Conclusion de l’analyse du marché et de l’environnement

Guide de remplissage: cette partie permet de conclure l’analyse du marché et de l’environnement en dégageant : i) les forces et faiblesses issues de l’analyse du marché et de l’environnement et ii) les menaces et contraintes issues de l’analyse de l’environnement. Cette partie est importante car elle sert de base à la définition de la stratégique ou choix stratégiques qui vont suivre.

Quelles sont les stratégies à mettre en place pour éviter et/ou réduire les risques et menaces du projet ?

Quelles sont les stratégies à mettre en place pour renforcer les forces et les opportunités ?

A titre d’exemple

FORCES

FAIBLESSES

Maitrise de la production

Disponibilité d’un local pour la production

Accompagnement d’un partenaire technique

Bonne communication avec la communauté

Administration et Gestion rigoureuse

Disponibilité de poisson de qualité et accessible ;

Motivation plus forte à s’engager dans les activités piscicoles ;

Existence d’un marché d’écoulement de la production partout (principal source de protéine de la quasi-totalité des ménages)

– Faible revenu du consommateur ;

– Absence de subvention et de système de crédit fiable et rapide;

– Faible accès aux intrants pour intensifier et accroître les productions ;

– Faible encadrement technique ;

OPPORTUNITES

MENACES

Existence d’une demande

Existence naturelle d’espèces potentiellement piscicoles

Contact avec les réseaux des femmes vendeuses.

ü Subvention de l’Etat en intrants

Instabilité politique ;

Effets pervers du dérèglement climatique sur les sources d’eau et les calendriers agricoles ;

Insuffisance d’encadrement technique ;

Faibles investissements public et privé dans le sous-secteur